asiatech

آموزش تبدیل شدن به فروشنده هدف محور

آموزش تبدیل شدن به فروشنده هدف محور ، در این دوره آموزشی شما با نویسنده کتاب های پرفروش و رهبر فروش شرکت های مختلف خانم لیزا ارل مک لئود همراه خواهید شد و می توانید تا کسب و کار خود را توسط اطلاعات بالای این استاد به سطح فروش اپل برسانید. این دوره شامل تحقیقات جامع که فروشندگان می بایستی روی آن تمرکز کنند می باشد. و شامل اهداف گذاری و سازماندهی فروش می باشد. فروش بحثي است كه از دو زاويه قابل طرح است، “زاويه ی شركت و زاويه ی مشتري” در اوايل قرن بيستم شركت ها بيشتر در پي كسب درآمدسازي بودند و به همين لحاظ هدف از فروش و تربيت فروشنده صرفاً درآمدزايي بود. اما با رشد بازارها و افزايش رقابت ادبيات جديدي در مورد فروش پديد آمد. در ادبيات بازاريابي امروزي فروش بيشتر از زاويه ی مشتري مطرح است و علت آن نيز اين است كه اگر بخواهيم در فروش موفق عمل كنيم بايد ديدگاه هاي مشتري را درك كرده و از زاويه ی منافع وي حركت كنيم. در غير اينصورت شكست اجتناب ناپذير خواهد بود. سوال اساسي در فروش اين است كه بدانيم مشتري چه نيازي دارد و سپس تعيين كنيم كه آيا توانمندي رفع آن نياز را داريم يا خير. اين بدان معني است كه همواره بايد دنبال مشترياني باشيم كه توانمندي حل مسائل و رفع نيازهاي ايشان را داريم، چون تنها در اينصورت است كه مي توانيم براي مشتري ايجاد ارزش كنيم و مشتري نيز براي ما ارزش افزا خواهند بود. در اين چارچوب فروش عبارت است از كمك كردن به مشتري به منظور خريد آن خدمت يا محصولي كه نيازهايش را مرتفع ساخته و براي وي ايجاد ارزش كند. به طور كلي “ارزش” از اين ديدگاه يا در چارچوب هزينه كمتر قابل تعريف است و يا كيفيت. اينكه كدام عامل براي مشتري اولويت دارد نكته اي كليدي محسوب مي شود. هم اکنون می توانید این دوره آموزشی را به طور مستقیم از سایت میهن دانلود دریافت نمایید.

نویسنده: بردبار
نظرات: بدون نظر

رزرو تبلیغات در این مکان

مطالب بر اساس


رزرو تبلیغات در این مکان

نرم افزار های ضروری